[ad_1]

Hampir setiap organisasi keuangan memiliki departemen latihan. Nama mereka beragam seperti Administrasi Kredit Masalah; Central Loan Department; atau Departemen Aset Khusus. Dealer dapat ditugaskan ke salah satu departemen khusus ini, atau anggota departemen dapat mulai muncul saat bertemu dengan petugas bank reguler dealer.

Pengadilan secara konsisten menjunjung hak-hak pemberi pinjaman untuk memiliki tim olahraga dan memiliki tim-tim tersebut, dalam parameter yang luas, mengambil tindakan afirmatif untuk melindungi kepentingan pemberi pinjaman.

Mencocokkan pengalaman dealer rata-rata dengan workout, dengan pengalaman pemberi pinjaman, akan setara dengan mencocokkan tim sepak bola sekolah menengah melawan tim profesional. Para profesional telah memainkan game ratusan kali. Mereka telah melihat dan mendengar ratusan presentasi, argumen, alasan dan alasan untuk masalah dealer, sementara dealer, kurang pengalaman, mengalami trauma untuk pertama kalinya. Menyadari dealer mungkin akan menjadi orang baru, sehubungan dengan latihan, aturan berikut disediakan dealer, sebagai garis tegak lurus, yang harus diikuti sepanjang prosedur latihan:

1. Jangan Bingung Persahabatan dengan Bisnis. Pabrik dan pemberi pinjaman telah melihat dan mendengar sebagian besar rencana latihan yang dapat disarankan oleh dealer mana pun. Mereka mungkin telah melihat versi dari setiap rencana yang telah disempurnakan dari generasi ke generasi oleh beberapa pemikiran terbaik dalam bisnis. Pengalaman mereka, bagaimanapun, tidak dapat membantu dealer mendapatkan manfaat terbaik bagi dealer.

Karyawan pabrik / pemberi pinjaman memiliki kewajiban untuk perusahaan mereka dan pada gilirannya kepada pemegang sahamnya, untuk mendapatkan kontrak terbaik untuk perusahaan mereka. Tidak ada yang salah dengan itu; mereka memiliki kewajiban hukum kepada pemegang saham dan kreditur untuk melindungi mereka, bukan Anda.

Mereka akan, bagaimanapun, menunjukkan apakah atau tidak Anda rencana latihan "diterima" atau "tidak dapat diterima" untuk mereka. Jika rencana yang diajukan "tidak dapat diterima", salah satu dari dua hal dapat terjadi. Dealer dapat terus mengusulkan rencana, sampai disetujui, atau pabrik / pemberi pinjaman mungkin menyarankan alternatif yang dapat diterima.

Jika pabrik / pemberi pinjaman menyarankan suatu rencana yang dapat diterima, itu berarti bahwa: rencana latihan dapat diterima oleh pabrik / pemberi pinjaman. Ini tidak berarti, dan seharusnya tidak berarti, pabrik / pemberi pinjaman tidak akan menyetujui rencana lain, yang mungkin lebih bermanfaat bagi dealer, jika dealer tahu apa yang harus diminta dan bagaimana menyusunnya.

2. Jangan Bingung Optimisme dengan Percaya Diri. Optimisme berarti mengharapkan rencana akan berhasil. Percaya diri berarti mengetahui apa yang harus dilakukan jika tidak. Jangan bertindak tanpa rasa percaya diri.

3. Jangan Nilai Dealer dengan Formula "SOT + Aset". Peluang terhadap rencana itu bekerja hampir sama dengan peluang memenangkan lotre, kecuali taruhannya lebih tinggi.

4. Jangan Katakan "SOT". Kadang-kadang dealer berbicara dalam bentuk SOT (Sold Out of Trust) atau OT (Out of Trust) dengan pabrik atau pemberi pinjaman, ketika dealer sebenarnya memiliki unit SAU (Dijual dan Tidak Dibayar). Setelah dealer mengacu pada situasi tidak percaya, itu menempatkan pabrik / pemberi pinjaman dalam posisi yang berbahaya. Segala macam aturan kemudian ikut bermain, baik aturan hukum dan aturan perusahaan, yang akan tidak harus berlaku jika dealer menggunakan frase SAU. Pabrik / pemberi pinjaman tidak dapat membaca pikiran untuk mengetahui bahwa dealer benar-benar berarti SAU, bukan SOT. Dari saat frasa SOT digunakan, satu-satunya hal yang diketahui pendengar adalah, jika ada gugatan hukum dan pendengar ditanya apakah dealer mengatakan bahwa dia adalah SOT pada tanggal ini dan itu, pendengar akan memiliki untuk menjawab "ya." Jangan menempatkan mereka di posisi itu.

5. Jangan Berbohong. Jangan membohongi diri sendiri; jangan berbohong ke pabrik; jangan berbohong kepada pemberi pinjaman.

Dealer, yang berbohong kepada diri mereka sendiri tentang masalah mereka, bagaimana mereka sampai di sana, atau kemampuan mereka untuk menyelesaikannya, mendasarkan seluruh solusi mereka pada kebohongan dan, tanpa kecuali, menyatukan dan memperumit masalah asli.

Kebohongan bagi pabrik / pemberi pinjaman akan mengasingkan satu-satunya entitas yang memiliki kemampuan untuk membantu dan yang paling diuntungkan, selain dealer dan keluarga dealer, dalam mencari solusi yang bisa diterapkan. Jika ragu, ingat apa yang Mark Twain katakan: "Saya tidak pernah terluka oleh apa pun yang tidak saya katakan." Dia juga mengatakan bahwa ketika dia berusia sembilan puluh tahun, dia teringat dia telah mengkhawatirkan banyak hal dalam hidup, sebagian besar tidak pernah terjadi.

6. Jangan Panik. Ada banyak tantangan dalam bisnis, dan kekurangan uang tunai hanyalah salah satunya. Banyak dealer telah ada sebelumnya dan banyak dealer selamat.

Analisis masalah seolah-olah itu masalah orang lain, dan tulislah surat pendek seolah-olah Anda memberikan saran kepada dealer lain. Nasihat harus mendapatkan bantuan profesional. Badai di laut, memanggil para pelaut berpengalaman. Tidak ada yang mau kru dengan sedikit pengalaman dalam badai, tidak terbiasa dengan navigasi, tidak ada grafik, tidak ada radar dan tidak ada yang dipanggil untuk meminta nasihat. Seorang dealer dengan masalah SOT berada dalam badai besar, kecuali itu tidak akan hilang seiring berjalannya waktu. Tanpa bantuan, keluarga, teman, dan karyawan dealer semuanya akan terpengaruh. Dealer harus membuat keputusan sulit, atau waktu akan membuat mereka-dan dealer tidak akan menyukai waktu keputusan.

Pada saat pemberi pinjaman memiliki pertemuan kedua, yang disebut di atas, di mana pemberi pinjaman ingin dealer untuk menandatangani perjanjian kerja, dealer harus siap untuk menyusun rencana kerja, penanganan penjaga, metode pembayaran kembali dan semacamnya.

Segera setelah Anda tahu bahwa Anda adalah PL, panggilan pertama Anda harus kepada kami (atau seseorang yang berpengalaman seperti kami) dan panggilan kedua Anda (setelah mengunjungi kami, pengacara dan akuntan Anda) haruslah ke perusahaan kredit. Memberi tahu perusahaan kredit yang telah Anda jual dan unit yang belum dibayar sebelum memberi tahu Anda, adalah penting untuk membangun landasan untuk membangun rencana kerja. Pada saat yang sama, pengalaman Penasihat Otomotif sangat penting bagi dealer dan pengacara dan akuntan dealer, dalam memberikan saran yang konstruktif dan dalam merencanakan dan mengenali opsi realistis.

[ad_2]